一、工业园区内政府的服务

　　在园区建设方面，各地工业园区都在以招商引资、优惠政策、搞好服务及宣传等大套路。差距在什么地方？就是及时从落地的项目中反馈信息，然后按投资人的意志来完整服务功能，顺便说一下，对服务要把握它的内涵，服务可分为基本服务、满意服务、优质服务、创新服务。创新服务即客户喜欢并适合客户的服务，服务的最高境界是难以忘怀。注意几点：

　　１．及时兑现政府承诺，是大项目落地的直接动因。一个项目投资，即使建成后产品没有销路，收益也能相抵。但政府承诺的政策落实不到位，又反过来成为建设缓慢或建成不投产和开工率不足主要原因。

　　２．对落地工业园区的企业，我们从服务上帮助企业走一条快路：这边奠基，那边租房；这里打桩，那里招工；土建开始，投产开始。等新的厂房全部建成，那边已成长起一大批适应企业生产需求的熟练工人和技术骨干，管理程序也同步到位。

　　３．对刚落地工业园区的企业，一般来说有三条路：第一条路：就是巨资投入，一步到位、逐步达产。第二条路：就是一次规划、滚动发展、逐步提高生产力。第三条路：就是主要利用存量通过系统整合，再造生产力。结合企业特点为落地工业园区的企业选择路径，主动提供方案。

　　４．引导企业、配合企业对内树立具有前瞻性的理念：为股东创造利润；为用户创造效益；为员工创造机会；为社会创造财富。对外让企业对环境负责：实践科学、可持续发展战略；对合作伙伴负责：实现共同发展；对社会负责：用科学发展、可持续发展战略来定位公司的发展；对国家负责：让公司的发展符合国家利益。

　　二、 工业园区内政府的招商引资

　　地区之间的竞争，争的是招商引资的实力；官员之间的能力比拼，主要拼的也是招商引资的本事。招商引资是牵动全局的工作、最硬的政绩，必须将其作为经济工作的生命线，把主要精力放在招商引资和项目建设上。

　　让进入园区内的企业明白，进入工业园区企业一般都会配备一定的住宅用地，换句话说就是“投资换土地”，即便没有配套住宅，没有政策擦边球，土地红利的诱惑仍在，企业也要大赚特赚；还可以调整企业的产业结构，如果是重型制造业企业，可以拓展企业的经营发展，主产业与租赁、金融和房地产协同发展；可在工业园区盖上厂房，出售给高科技企业、文化企业等，分割工业用地产权证，甚至可以买其它企业的工业园区房产，然后回租给该企业；加上以抗拒的低廉劳动力成本、低税收，明智的企业是会进入的。

　　相对省内其它地区来说，我市的工业基础厚实和产业链较优，投资建厂条件较好。优势就是资源和气候。这里有充足廉价的电，有稳定的地质条件，还有自然、凉爽的气候，适合很多高科技企业安家落户。人才，可从我市大中型企业里寻找；煤、钢、电、建材可在我市范围内配套。我市各类工业园区，要充分迎接各类企业的落户，除了依煤而建的传统产业落户产业园区外，更要迎接汽车、新能源、信息电子行业等非资源项目产业落户工业园区。

　　２． 工业园区政府的规划方案。要有一个好的规划，用规划方案，进行全国招商，如果没有一个足够吸引人的开发计划，就无法吸引来企业，无法吸引到企业，就无法形成人口的聚集，没有人口的聚集，后期的计划就无从谈起。

　　三、推进我市工业园区发展的几点思考

　　１．要按符合园区功能定位的要求，打造品位高、环境美的现代园区，以此赢得高回报。

　　２．突破资金“瓶颈”，一方面通过市场运作使土地增值，采用以地生资、自筹资金和财政扶持相结合的办法加快园区建设；另一方面要加大招商引资和银企合作力度。

　　３．集中精力引进和选定几个重点项目予以扶持，使其能够起示范作用和带动效应，从而掀起园区开发建设的新高潮。

　　４．征地拆迁是首当其冲的工作，要采取超常规的手段，争取农保田外移指标和建设用地拆抵指标。要加强与省有关部门的沟通，通过编制土地利用规划、建设规划来解决根本性问题。

　　５．相关产业链的产业项目集中在一个工业园区内，形成一条小的产业链，进而形成多条同质产业链相互交织构成的大产业集群，凸显园区特色化和专业化。

　　６．将重点转向宣传我市的优势投资环境和资源。不但每年要参加或召开有规模、有声势的定时定点洽谈会。派出专职人员紧盯大企业、大集团、上市公司的市场经营动向。除了政府对外主动招商外，还要发动广大“三胞”和社会能人招商。

　　７．输送一批有文化、有经济头脑的年轻科教干部到沿海及珠三角发达地区挂职，为引资工作穿针引线；同时又要，抓住重大节日等契机，邀请客商到我市观光、考察，洽谈投资事宜。