经济型别墅成主力

　　数据统计显示，位于销售排行榜前十位的楼盘分别为观澜丽宫、姑苏桃花源、郦岛原墅、水岸清华、招商依云水岸、万科中粮本岸、中惠爱丁堡、领岛别墅、旭辉芭堤蓝湾、福园。

　　在这前10家楼盘中，包括招商依云水岸、旭辉芭堤蓝湾在内的6个项目，均为市场上经济型别墅的主要代表，单套主力总价集中在200-300万元左右。这6个项目累计销售19.84万平方米，占全市别墅销量的30.96%，累计销售705套，占全市总销售套数的34.19%。

　　从中不难看出，价格定位合适、性价比较高的经济型别墅，是当下市场接受度、客源面积最广的别墅产品。

　　3月份，招商依云水岸成交145套，再次证明经济型别墅良好的市场反应。

　　高端别墅更特色化

　　而占据市场另一端的则是高端型别墅，它们更追求特色化、精细化。

　　例如，极具特色的华润·平门府独栋别墅今年已签约了22套。该项目不仅在园林景观的打造上功底深厚，包括14亩中央景观园林，全地下车行系统、警犬安防系统等一系列现代元素也被引入进来。日前，华润·平门府在苏州正式推出别墅的私属定制服务。其中央组团定制独栋别墅每套的建筑面积都在800平方米以上，每套约3000万元。项目策划高级经理吴金秋表示，“纯独立别墅社区的中央组团仅有4套。私属定制这类高端消费形式，其客户的个性化需求很高，我们在做产品规划设计时，不断与客户沟通，并进行多轮改动，共同打造符合客户需求的产品。别墅定制服务或将在苏州掀起一股新的热潮。”

　　别墅还需修炼内功

　　吴金秋表示，“稀缺资源型、品质口碑好的别墅将率先回暖。定位不清晰，品质不突出的别墅销售可能不乐观。”价格方面，受到土地供应量及容积率限制，高端独栋别墅价格下降空间很小。中端别墅存货较大，价格调整难以避免。经济型别墅经过此轮快速销售后，价格将保持相对平稳。

　　易居项目经理吴强表示，“拿高端别墅来说，卖资源要好于卖产品，卖文化要好于卖资源，卖主体意识要好于卖文化。把这些元素整合好，则更容易脱颖而出。”而这都以产品为基础。目前打动苏州市场的产品一般注重内部功能及空间的人性化、舒适性设计，在外部建筑包装上，选择一些重金属装饰体现品质感。“在提升产品品质的同时，要注意产品自身与外部环境的融合，实现产品创新，提升竞争力。”