建筑方案谈设计

     建筑方案设计师谈单，是一个很重要的流程，这关系着这个单子是否能快速的成功拿下，所以，谈单技巧很重要。来源http://www.yinhuojiaoyu.com

    首先要有气场，就是在气势上压倒别人，要有一个很好的精神状态，还要让客户觉得你是个好的设计师，自己对自己要有信心，坚信自己是最优秀的，同时必须要掌握基本的谈话技巧，谈话时要注意层次逻辑条理，还有基本的社交礼仪。来源http://www.yinhuojiaoyu.com

    然后最主要的是掌握装修的基本流程及其工艺流程，对客户的疑问要能流畅地回答。以平常心对待客户，面对客户时要沉着冷静，不要紧张和懒散，把该介绍给客户的内容都一一讲解清楚，然后再针对客户的疑问一一解答。来源http://www.yinhuojiaoyu.com

    客户追求的是性价比，所以在谈单的时候，要多从质量、设计、和价格上给客户作讲解，充分展示设计师的职业情操，坚信自己能为客户带来较大的利益。还需要把握住客户的日常生活习惯，及生活品味等，针对不同的情况一一分析，要对客户的口味，了解这些都有助于成功谈单。来源http://www.yinhuojiaoyu.com