规划设计院为花果山投资生态农业打造财富聚宝盆
一月前一次偶然的机会在京碰到了多年未曾谋面的老同学，20几年没见自然十分亲切彼此之间都特别激动。我同学在某大型公司担任总经理才华横溢对于企业管理井井有条，在业内很有口碑，猎头曾N次抛来橄榄枝给予高薪同学不曾心动他的人生格言干一行爱一行，当一次次机会与他失之交臂，他都没有后悔自己的选择。这次他对我讲自己离职了，在北京一家名不见经传的农业公司自降身份担任副总经理，当问其原因，他自己却引以为豪的说生态农业是未来一大朝阳产业发展趋势迅猛，选择农业不会有错，为何生态农业竟然具有如此魅力?对于我这个外行人来说很是好奇，做为一名记者出身的职业策划人一切具有吸引力的都是潜力股。为此笔者在农业大省山东实地做了专题调研，何为生态农业?百度全科这样解释，生态农业简称ECO，是按照生态学原理和经济学原理，运用现代科学技术成果和现代管理手段，以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化高效农业。它要求把发展粮食与多种经济作物生产，发展大田种植与林、牧、副、渔业，发展大农业与第二、三产业结合起来，利用传统农业精华和现代科技成果，通过人工设计生态工程、协调发展与环境之间、资源利用与保护之间的矛盾，形成生态上与经济上两个良性循环，经济、生态、社会三大效益的统一。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
小城故事抒写农业传奇
按照国家“十三五”规划提出的创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，禹城花果山生态园项目于2016年1月份开始建设。项目总投资2.3亿元，分2期建成，前期主要建设办公区，生活区，蔬菜示范区，大棚区，果树种植区，旅游休闲区，生态养殖区，沼气池，道路、植被绿化以及辅助设施等内容。前期共计投资约为1.2亿，占地2050亩，3年完成。后期投资约为1.1亿，主要是对前期建设项目的追加和土地扩建以及合作社的建设。到今天为止，已经完成的工作包括：110亩藕鱼混养池，670亩名优特果树栽植，20亩春秋大棚，100亩葡萄种植，150亩优质土豆套种。另外园区周围的绿化、高标准养鱼池的建设、葡萄长廊、休闲娱乐场所正在施工当中。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
整个园区的规划有四大目标：1、实现国家级现代农业示范区认定;2、树立水、田、路、林、社区典范;3、实现高效农业产业一体化;4、实现都市市民生态农业观光体验。园区建成后，将会体现五大功能：示范带动功能、科普教育功能、物流中转功能、生态维护功能和休闲观光功能。
布局生态强化创意来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
“花果山”目前布局中正南有山，山南有水，西北有大面积的莲藕池，亦是水。“山”代表着厚重、沉稳和尊贵，“水”代表着灵动、深远和财富。总体布局恰到好处，充分体现了中国先哲“天人合一”的基本思想。花果山园区的整体布局主要分为六个大区：山南的餐饮区、山北的采摘区、儿童乐园区、蔬菜区、果树区及莲藕区等。
1.采摘区：花果山园区的采摘区已有了具体的规划，今年秋冬季或明年春季既可实施。
2.莲藕区：莲藕区已初具规模，适当调整既可。莲藕区也可称作“青莲园”、“青清莲园”或“爱莲园”。
3.蔬菜区：关于蔬菜区的规划，可同蔬菜方面的专家研究一下，制定一个切实可行的种植方案。适当多发展几个高温棚，少发展或者不发展低温棚。高温棚可以先种植蔬菜，必要的话亦可改种草莓、油桃、樱桃、小西瓜、西红柿等，从而变成反季节的采摘园。只要选好品种，按照无公害绿色的方式种植，就会产生较高的经济效益。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
4.果树区：目前园区已有苹果、桃、葡萄、枣等，品种已比较全。建议已有果树区适当调整，以桃树种植为主。逐步减少露天葡萄的面积，原因是露天葡萄用工多，病虫害严重，管理难度大，且近几年葡萄价格呈下降趋势。
5.儿童乐园区：名称“花果山儿童乐园”、“花果山青苹果儿童乐园”或“青苹果儿童乐园”。
儿童乐园建设的总体思路要定位准确，我们建设的是农业观光园区的儿童乐园，要突出农业旅游的特点，充分体现“现代与自然”的和谐之趣。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
园区的树木以青苹果为主或突出青苹果，并种植一部分柿树，其他可种植部分绿化树，品种不宜过多。可请园林方面专家设计一下，达到相互衬托、相映成趣的效果。
儿童乐园中设计一个小型的动物园，可养殖牛、马、羊，鸡、鸭、鹅，火鸡、鸵鸟、孔雀等，亦可考虑养殖其他一些名贵动物等。这个动物园可复杂可简单，对儿童都有极大的吸引力。
可设计一个儿童动手体验馆，三五间房屋面积既可。让孩子们自己动手制作泥人泥塑等，然后把他们的作品烧制成品，收取费用，此事可与齐河县龙山黑陶相结合。亦可设计其他方面的体验，收取费用。
儿童乐园现代化的设施必不可少，可参照德州馨秋儿童乐园的设施设计一部分，单独收取门票。
6.餐饮区：花果山前餐饮区，结合花果山的特点及位置，请专业人员设计一下，设计要有特色。建议不搞高档饭店，可单独设计几个高档房间，其余设施可简单化，例如蒙古包、竹亭、露天简易棚(可用防虫网防蝇)等。菜品以“大锅菜”为特色，例如大锅炖鹅、手工大锅馒头等。
餐饮区的绿化亦可以青苹果和柿树为主，点缀其他绿化树作为衬托。
创意营销激发动力来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
随着经济的发展，人民生活水平不断提高，特别是都市人在一周的工作忙碌之后，想找一个地方放松一下，那么本项目就是一个不错的选择。
前期企业目的是为消费者提供一个全新的新型农业生态园区，为消费者营造一个回归自然地环境。生态园的任务是让每个消费者感觉到家的温暖，能深切的体会到回归大自然的感觉。时刻要遵循因地制宜，创建特色、培植新品、效益兼顾的原则，以经济效益为中心，以技术创新为突破口，创建绿色、安全、高效的生态农业。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
进行特色农产品、畜禽产品的生产和销售，将生态园建成绿色食品生产园。体现经营产业化，生产标准化，服务社会化，发展持续化，从而实现生态、经济和社会效益的统一和可持续发展。
产业可分为几大块：
1、有机蔬菜的种植、深加工与销售。
2、特色畜禽的养殖与产品销售。
3、开发旅游观光、休闲娱乐项目。
4、开发与外地市场、大型超市、高端酒店的合作。
提倡自然循环和自然生态，保护好自然生态环境。把资源开发和经济社会协调发展有机的结合在一起，把可持续发展农业和农场发展结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进。
充分考虑经济生产的内容，坚持在经济效益良好的情况下，良性发展生态农业，充分发挥高科技优势，有效的利用有限的各种资源。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
特色是生态园经济发展的生命之所在，其中包括产品特色，餐饮特色、建设特色、旅游特色等，越有特色市场竞争力和潜力就会越强。因此生态园会明确资源特色，选准突破口，是生态园的产品具有更鲜明地市场特色。来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
在绿色消费已经是世界总体消费的大趋势下，发展生态农业是大势所趋。本生态园主要进行特色农产品、畜禽产品的生产与销售。生态旅游与观光休闲娱乐，蔬菜水果采摘。特色生态餐厅。
服务对象：大型超市、高端酒店、特色餐厅、社会中高端消费者。
目标市场：生态园不断完善管理制度、生产技术、营销模式，建立以中高端消费人群为主的经济模式，将产品推向全省以及全国各大城市。
营销策略：来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
1、合作种植的经营模式，具体方法是让客户以租赁或者承包的性质与公司合作，公司收取租赁费，公司提供技术指导并监督。
2、实行会员制，客户向公司缴纳一定会费，园区负责定期配送新鲜蔬菜水果至会员家中。保证会员每周都能吃到新鲜的有机蔬菜水果。
3、与各大市场的水果蔬菜批发商合作，建立合作伙伴关系。
4、与食品厂合作进行蔬菜的深加工，让有机蔬菜进入更多家庭。
5、与大型超市建立合作关系。
6、与各个高档酒店和会所建立长期合作关系。
以都市农业消费者的需求为导向，以正确的市场定位为基础，充分发挥现有的资源优势，积极运用产品策略，提供高质量的富有差异化的有机农业产品;综合运用产品组合、定价和促销等营销手段，使都市农业消费者成为稳定的客源。
农业具有向人类提供双重消费功能，基本物质消费功能和丰富多采的文化消费功能。在消费者的物质消费需求得到满足之前,人们的文化消费需求总是让位于物质消费需求而处在被遏制状态。而一旦人们都吃饱了,而且吃得比较满意了之后,长期被遏制的对农业文化消费需求就会强烈地表现出来。体验式农业将成为都市人未来生活的主流。
品牌时代：
消费者选购消费品时，首先考虑的就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。本项目属于新成立都市农业生态园，需要不断加大知名度，要在对外传播宣传抓住重点，体现特色。因此，要想使市场的冲击力大，其品牌在消费者心目中留下深刻的印象，形成良好的品牌的美誉度、认知度，并且影响顾客的购买行为，持续在宣传和营销策划推广上下大力气，提升和塑造品牌文化，使本项目的品牌、农业文化深入人心。
目标人群：
1、都市清闲的中老年人一族。消费习性：消费能力强，有很多闲暇时间进行农业种植和园艺展示，正好有释放的机会，因此，本项目是其理想的休闲园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
2、政府、企事业单位员工。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对绿色健康餐饮项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为本项目绿色餐饮的消费主体，进而扩大本项目的影响力。
宣传与推广：来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
1、微信及各种类型的网络推广。
2、各街道及住宅小区等人群集中地地方做宣传工作。
3、各类综合市场的宣传。
4、酒店宣传，就是到各类高档酒店、特色餐饮、农家乐等地方宣传。5、街道和小区设点宣传。
经营模式：
1、有机蔬菜及水果种植品种多样化。
2、畜禽养殖独立化。
3、成立合作社，实现规模化经营。
4、联手高档酒店、特色餐饮建立固定买家。
5、最终建立养殖、种植、加工一体化综合性企业。
活动推广：
目前，本项目的经营思路与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑本项目的实际情况之后，我们将把精力放在几个时期及居民生活区内。
节假日活动策划：来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
1、市场特征：节假日是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。
2、人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否休闲种植。
3、目标群：从事都市农业活动的以中老年人为主，即35岁到45岁年龄段的人群和更加年长的人群;年轻人对此没有兴趣或是忙于其他事务。
居民生活区活动策划：
1、市场特征：居民生活区内中老年人较为集中，特别是近几年新建的生活区，基本没有人们种植的地方，连一楼也没有小院，满足不了一部分喜欢农业种植的中老年人群。因此可以安排人员到各个生活区进行广告宣传，主要以散发传单和讲解为主。
2、人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。
3、目标群：在小区内休闲的中老年人。前期确定了本项目的工作重点与宣传重点，以此为行动的指南，务求严格执行。因为，一个策划方案能否成功实施，并达到预期的目标，是要靠细节的执行来完成的。因此，我们的每项任务都制定了详细计划，明确分工，责任到人，力求把每个细节都做到最完善，才能使这个方案具有生命力。
结论：来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量、健康状况，于是都市休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求急剧增加，种植市场出现无限商机。从都市农业种植这几年的发展来看，北京、上海等大城市的农业项目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色的项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来看，特色都市农业种植的发展已是势在必行。首先，农业种植消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消遣，要有时间和精力在种植的同时享受田园快乐。其次，各地政府在做城市规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持农业项目，以保证都市的绿化、生态环保、体育健身等要求，都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游消费需求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农业休闲种植的机会更多追求看农业景点的观光旅游”逐渐转向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲身体验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更放心。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，建立特色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势来源规划设计院http://www.yinhuojiaoyu.com
