银火建筑规划设计院谈居家养老的广告宣传
居家养老简单点来说，就是老年人呆在家里，呆在社区里进行养老，子女定期会来照顾一下。那么此时的广告受众有两部分，一个是老人，另一个是子女。但是产品需求者是老人，购买者是子女！
以前，史玉柱在关于脑白金的市场调研中发现了这么一个现象：老年人虽然自己有积蓄，但不会掏钱去进行购买。当老年人看到产品广告宣传，同时再发现周边的老年伙伴们已经购买时，这时他们的消费需求达到巅峰。但是，他们还是不会掏钱购买！为什么呢？因为他们觉得自己掏钱买东西，没有面子。如果是子女卖来孝敬他们的，他们才会有面子！
这样在进行广告宣传时一定要精确受众，保证尽可能地送到给老年人，因为只有老年人自己有需求的时候，他们才会暗示子女去进行购买。
那么什么样的广告投放渠道才能精确到达老年人呢？接下来，我将一一分析。
网络媒体。虽然目前老年人也经常上网，但是考虑到各种原因，经常上网的老年人并不多，所以网络媒体性价比不高。
纸媒。一般老年人都有看报纸的习惯，并且报纸上可以写软文来介绍产品。但是，我们要考虑这些问题：老年人一般看什么报纸？报纸的广告版面有多少？报纸哪些人会看？年轻人会看报纸吗？目前来说，老年人基本都看一些主流的报纸，那这些主流报纸的广告版面有些，先排除一些土豪品牌常年占据好的版面，据我的观察，有关老年人产品的广告软文一期报纸最多有一篇。由于报纸是全城发行的，很大一部分阅读者对老年人产品的广告很无感，那是不是这些人的千人成本就很大浪费掉了啊？！
电视媒体。说实在话，目前电视媒体真的很有效。一般关于老年人的产品，很喜欢投放地方卫视，市级、县级电视台尤为吃香。举我奶奶的例子吧，电视上随便一个关于老年人保健品的什么专家座谈、推销节目等，重点是出现专家和其他老年人，我奶奶能一直盯着看，然后甚至自己掏钱去买！
线下活动。就以前来说，线下活动更牛逼。随随便便一个社区活动，保健品推销会，专家坐诊会，老年人们都趋之若鹜，甚至慷慨解囊。但是由于国家的监管越来越严，此类活动在较大的城市地区受到很多限制。
